外壁塗装の値引き交渉を元職人が伝授！見積もり費用を抑えるコツとは？

初めて外壁塗装、我が家の場合は、どれだけの金額になるか想像もつきませんよね？

百聞は一見に如かずと、とりあえず見積りをとってみたら「想像以上の金額で驚いた」なんてよく聞く話です。

そこで多くの方が考えることが「値引き交渉」です。

しかし、外壁塗装で値引き交渉をする際は、少々注意が必要です。

今回は、元塗装職人で元工務店営業マンだった私「尾崎シゲル」が、過去の実例を交えて外壁塗装の値引き交渉について詳しくご説明します！

外壁塗装は値引き交渉しても大丈夫

初めての外壁塗装は、相場が分からなければ、いくら掛かるかも分からない。値引き交渉がタブーだったら業者に失礼、なんて心配していませんか？

大丈夫です！気軽に値引き可能か聞いてみましょう！

外壁塗装は100万円をもする高額なリフォーム工事です。見積もりどおりに「はい、分かりました」なんて簡単にハンコは押せませんよね。もっと慎重に契約すべきです。

塗料はどれを使って、単価がいくらで、他の塗料なら価格はいくらまで抑えられて、この工程は本当に必要なのか？不要な工事は省いて…と、見積書の項目を事細かく説明を受けながら、疑問ひとつひとつに納得していくべきだと、私は考えます。

その中には「値引き交渉」も当然含まれています。お金を支払うのお客様です。ご自身が納得した金額で工事を依頼すべきでしょう。

外壁塗装費用の80％は必要経費

外壁塗装の値引き交渉をするにあたって、まず理解しなければいけないことは外壁塗装費用の内訳です。

外壁塗装費用の内訳は、材料費が30％、人件費が30％、足場費用が10％、営業経費が10％となっています。それぞれ、以下のような必要経費となっています。

材料費	塗料、ローラー、刷毛、養生、コーキング材、補修材など
人件費	職人、営業担当、事務職
足場費用	レンタル、運搬車両、修理、メンテナンスなど
営業経費	事務所賃料、光熱費、電話代、広告宣伝費、事務消耗品、交通費など

80％は絶対に削減できない必要費用となっており、値引き交渉ができるのは残り20％の会社利益からということになります。

外壁塗装は10％以上の値引き交渉は難しい

外壁塗装は20％が会社利益ですので、見積もり金額から20％以上の値引きはまず無理です。会社としては最低でも15％の利益を確保したい、どんなに頑張っても10％が限界といったところでしょう。

ですので、外壁塗装の値引き交渉は10％が上限ということを理解してください。

見積もり金額の10％を超える値引き交渉は、外壁塗装業者を困らせます。場合によっては業者側から断られる場合も。

なかには、10％以上値引きしてくれる外壁塗装業者も存在しますが、そういった業者は最初から値引き交渉を考慮して見積もり金額を盛っています。お得感ありますが、契約前に相見積もりで他の業者の見積もりと比較して、適正価格か確認しましょう。

外壁塗装で大幅な値引き交渉はNG

外壁塗装に削れない経費は存在しません。必要経費であってもです。しかし、削ることで生じるリスクがあります。その一例をご紹介します。

材料費を削って安い塗料が使われる

外壁塗装の値引き交渉でよく行われるのが、塗料の品質（グレード）を落として安い塗料を使う方法です。一番安い塗料を使用すれば、5～6％ほど材料費を安く抑えることができます。

当然ですが、塗料のグレードを落とすことで耐用年数も下がります。長期的に考えると塗替え回数も増えてしまうため、かえって損する場合も。

塗り回数が減らされる

もう一つは、通常だと3回塗り（下塗り・中塗り・上塗り）のところ、中塗りを省いて塗回数を減らす方法です。塗り回数が減れば、使用する塗料の量が少なくなり材料費の削減につながり、さらに人件費削減にも。

ただ、3回塗りに比べて塗膜が薄くなるため、こちらも外壁の耐久性は大幅に落ちることが明確。絶対に塗回数は減らしてはダメです！

外壁塗装は「安かろう悪かろう」が顕著に現れます。材料費を削れば、相対的にクオリティは下がってしまうのです。

コーキング打ち替えが手抜きになる

本来であれば、コーキング打ち替え（外壁材の隙間を埋める工事）は外壁塗装とセットで行われます。しかし、コーキングがそこまで劣化してない状態であれば施工しない、また必要な個所のみ打ち替える方法です。

ちなみに、コーキングの耐用年数は外壁塗装と同じでだいたい10年ほど。一般的に、コーキング打ち替えは外壁塗装と同時に行う工事なので、こちらも省くと施工不良の原因になります。

新人の研修現場として利用される

材料費の他に人件費を削る方法として、新人の研修現場として利用される場合もあります。この際は、事前に「値引きする代わりに新人研修してもいいですか？」という相談があります。

外壁塗装は体力勝負な仕事ゆえ、若い人材を常に採用しなければいけません。そして教育の場も必要になります。

新人研修の際は、必ずベテラン職人が監修していますが、ちょっとしたミスや工期の遅れの原因になります。

若い人が活躍する未来のために協力する、という意味では有意義な選択肢ですが、お金は払うのはご自身なので注意が必要です。

外壁塗装は悪質業者ほど値引き率が高い

もう一点、注意すべきが「限定キャンペーンで足場代を無料します！」や「今日契約してくれたら特別値引き」といった、ありえない大幅値引きをする外壁塗装業者です。

150万円が100万円に値引きされたら、誰でもお得に感じてしまいますよね。こういった手法は、外壁塗装の訪問販売に多い営業方法で、悪質業者の手口です。

繰り返しになりますが、外壁塗装の費用は約80％が値引きできない必要経費です。それなのに、大幅な値引きしてくれる業者は、もともと高い見積もり金額に設定している場合がほとんど。

それ以外にも、高圧洗浄を行わなかったりり、下地補修が手抜き工事だったり、塗料をシンナーや水で薄めて使っている業者も存在します。

繰り返しになりますが、外壁塗装は「安かろう悪かろう」が顕著に現れます。適正料金、適正値引率からかけ離れた見積りは真っ先に疑いましょう。

外壁塗装で値引き交渉を切り出すタイミングは？

外壁塗装の値引き交渉で最も重要なポイント。それは値引き交渉を切り出すタイミングです。

初回の見積り段階での値引き交渉は、業者としても良い気はしません。なんせ、安くする根拠がどこにも存在しないからです。

しかし、2社以上の相見積もりの真っ最中であれば、検討の余地は十分にあります。競合他社には意地でも負けたくないですからね。多少利益が減っても、競り負ければ0なので、頑張って交渉に応じてくれるはずです。

ですので、外壁塗装を行う際は必ず2社以上から見積もりをとって、金額の安い業者を基準に値引き交渉を行いましょう。

外壁塗装の値引き交渉を成功させる4つのコツ

初めての方でも大丈夫！次の4つのコツにさえ掴めば、外壁塗装の値引き交渉は必ず成功します！

1. 見積もり内容を安易に変更しないこと

まず大前提に、外壁塗装業者が提示した見積もり内容は安易に変更しないこと！

業者側から「安くする代わりに…」と、金額に見合う施工内容に変えられてしまう可能性があります。不要な工事は省いて構いませんが、必要な工事までも省かれてしまっては本末転倒。

必ず、塗料のグレード、塗り回数、付帯設備の塗装、工事期間などが確約した見積りをベースに値引き交渉を行いましょう。

2. 紳士な対応を心がけること

次に大切なことが、紳士な対応を心がけること！

客の立場だからといって「値引きは当たり前」な態度は、かえって逆効果です。クレーマーだと思われて、逆に断られる場合もあります。

外壁塗装業者はサービスを提供し、客は金銭を支払う。契約が成立するまでは、客も業者も対等な立場だと思って接してください。

3. 強引な値引き交渉はしないこと

続いては、強引な値引き交渉はしないこと！

例えば「A社は100万円なので、100万円以下にしてください」は少し強引です。もう少し業者に歩み寄った交渉を行いましょう。

「A社より見積もり金額が高額なのは、何か理由があるの？」
「見積もり金額は高いけど、対応姿勢は素晴らしいから悩んでいる」
「モニター割引はありますか？」

業者としても、何か利点があれば値引きに踏み切りやすくなります。あくまで対応な立場で、お互いにWin – Winな結果になるように交渉してみましょう！

4. 値引き交渉したらすぐに決める

最後に、値引き交渉したらすぐに決めること！

業者は、いつまで経っても決めない・契約してくれない客を嫌います。足場のレンタルや職人さんのスケジュールを管理したり、他の案件との調整を行う必要があり、会社全体の経営にも影響します。

特に、積極的に値引き交渉をしてきた客は、期待値高めとしてマークされます。値引き交渉して、金額を提示して、そこから最長でも1週間以内には返事するようにしましょう。

値引き交渉以外で外壁塗装費用を安くする方法

値引き交渉以外でも、外壁塗装費用を安くする方法を4つご紹介します。以下で紹介する方法を実践して、費用を抑えてみてください。

• 火災保険を活用する
• 助成金や補助金を活用する
• 外壁塗装業者に依頼する
• 複数業者を比較して相見積もりを行う

1. 火災保険を活用する

台風、突風、竜巻、雹（ひょう）災、雪災などの災害によって外壁が損傷した場合、火災保険の適用が考えられます。

外壁塗装における火災保険の適用条件は以下の通りです。

1. 外壁の補修が災害によるものであること
2. 事故発生から3年以内であること

ただし、火災保険の適用は契約内容に依存します。保険の約款を細かく確認し、補償範囲や適用条件を把握することが重要です。

2. 助成金や補助金を活用する

お住いの自治体によっては、外壁塗装や屋根塗装といったリフォーム工事に、助成金や補助金を活用できる場合があります。

なかには100万円以上の補助金が出る地域もあるので、一度、確認することをおすすめします。各自治体の助成金・補助金に関しては、以下のページを参照してみて下さい。

3. 外壁塗装業者に依頼する

外壁塗装の依頼先として、大手ハウスメーカー、総合リフォーム会社、ホームセンター、家電量販店などがありますが、費用を節約したい場合は外壁や屋根の塗装を専門に行っている外壁塗装業者に依頼することをおすすめします。

大手ハウスメーカー、総合リフォーム会社、ホームセンター、家電量販店は下請け業者に仕事を委託することが一般的であり、その際に仲介手数料が追加で発生することがあります。仲介手数料は最終的にお客様負担となるため、相場よりも高額になりがちです。

一方で、外壁塗装業者に直接依頼することで仲介手数料が発生しないため、結果的に工事費用が安く抑えられます。

4. 複数業者を比較して相見積もりを行う

外壁塗装を業者に依頼する際は、必ず複数業者を比較して相見積もりを行いましょう。相見積もりを行う際は、金額以外にも施工内容にも注意しましょう。

施工内容に関して、見積もりでチェックする項目は以下の通りです。

• 仮設足場組立解体費用
• 飛散防止シート
• 高圧洗浄
• 下地処理
• 養生
• 外壁下塗り
• 外壁中塗り
• 外壁上塗り
• 付属部塗装
• 処分費・清掃費など

金額の安さだけでなく、業者を選ぶ際には適正価格かどうか、施工内容に怪しい点はないかなどを確認し、納得のいく業者に依頼しましょう。

外壁塗装の値引き交渉はみんなやってる

ただ単に、外壁塗装の費用を安くしたいだけの、無理やりな値引き交渉はリスクを伴います。

かと言って、値引き交渉しないのは実にもったいない！1万円安くなるだけで、高級なお寿司が食べられますからね！

外壁塗装業者も、できれば値引きしたくありませんが、値引き交渉されることは想定済みです。遠慮せずにチャレンジしてみましょう！